Consulte la explicación a continuación.
Define un posible cliente cualificado (MQL).
Explicación: La opción correcta es ‘‘Una persona que tiene probabilidades de convertirse en cliente’’ porque un posible cliente cualificado (MQL, por sus siglas en inglés) se refiere a un prospecto que ha mostrado un interés significativo en el producto o servicio de una empresa y tiene una alta probabilidad de convertirse en cliente. Un MQL generalmente ha interactuado con el contenido de la empresa, como completar un formulario, descargar un recurso o participar en alguna actividad que indica su interés. A diferencia de un contacto común, un MQL ha demostrado, a través de su comportamiento, que está más cerca de la etapa de compra, lo que lo convierte en un prospecto valioso para el equipo de ventas. Identificar y nutrir a estos leads es crucial para maximizar las conversiones y optimizar los esfuerzos de marketing y ventas.
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